金山线缆公司2012年营销年会在天津水游城假日酒店隆重召开

        2012年3月2日-3日，天津金山电缆2012年度营销年会在天津水游城假日酒店隆重召开，来自全国各地的营销精英、公司领导及部分营销人员齐聚一堂，总结2011年营销工作成绩，表彰先进，共商2012年营销大计。

　　2011年，在国内电线电缆行业销售形势总体不太乐观的情况下，经过各地经销商和全体金山人的共同努力，公司销售收入和货款回笼分别比上年度增长35％，31％，保持了产销两旺的好势头。　　会上，公司董事杨永海受周文起董事长委托发表了热情洋溢的致辞。他说，2011年是金山发展史上的又一个新起点，全国各地的经销商为此做出了新贡献。面对今年新的市场形势和任务，我希望全体经销商朋友和全体金山人一道，在公司经营层的带领下，紧紧围绕董事会提出的打造行业标杆企业的奋斗目标和全年经营任务，上下一心，群策群力，为创造金山公司和各自销售群体的辉煌再立新功。
　　公司总经理向德新作了题为“合作共赢，同铸金山”的报告，客观分析了国内外经济形势、市场经营形势以及公司的竞争优势，提出“围绕三大奋斗目标，推进三五发展规划，努力实现金山历史性发展新跨越”的总体工作思路。据了解，公司2000年实行股份制改造， 2011-2015年为第三个“五年规划”。“三五”期间，金山将努力实现打造线缆行业标杆企业、实现IPO上市、开展集团化运作的三大战略目标。
　　为打造行业标杆企业，公司将通过产业结构调整，产品转型升级，使产品档次由中高端向高端发展，产业规模由中型企业向大型企业发展，管理模式由常规经营到精益管理，实现产品系列化、产业高端化、经营规模化、管理现代化；公司将实现IPO上市作为企业发展战略的一部分，力争用2-3年时间实现上市目标；公司将通过开展集团化运作，扩大和延伸产业链。
　　今年计划在整合现有的电线电缆产业的基础上，依托华北集团强大的铜业资源、信贷资源优势，积极发展高分子材料、轮具等上游产业，同时发展对外贸易、物流、电缆附件等下游产业，使公司现有的力资源、设备、场地、资信等内外部资源能够得到充分的挖掘和利用。
　　向总还在会上提出，要加快市场开发和营销网络建设，努力全面完成2012年销售目标，具体措施一是规范市场建设，创新营销模式；二是完善激励机制，优化营销服务；三是加强品牌建设，体现文化张力。
　　公司原总经理、正高级工程师殷纪臣在会上讲话时指出，金山由八十年代末的占地20多亩、总资产80万元，到今天占地185亩，总资产10亿元，每前进一步都离不开经销商朋友的辛勤付出。20多年过去了，我们的经销商没有掉队，没有“改嫁”，有这样一支忠诚和热爱金山的优秀营销队伍，才使金山有能力走到今天。
　　作为公司方，我们必须始终不渝地将“人人爱金山，一切为用户”，为用户创造价值作为永恒的追求。希望经销商和企业一起打造利益共同体，为金山再跨越新台阶，再创新辉煌而共同奋斗。

　　会上，公司为陕西金山线缆有限责任公司颁发“金山特别贡献奖”，为天津金金山电线电缆供应有限公司、天津金山线缆天津销售处、邯郸市金山电线电缆有限公司、天津金山线缆石家庄销售处颁发“销售优胜奖”， 为天津鑫金山电线有限公司、天津金山丰泰电线电缆销售有限公司、北京京津金山线缆有限公司颁发“销售进步奖”。

　　颁奖后，陕西金山线缆有限责任公司总经理杨向明、天津金金山电线电缆供应有限公司总经理靳双华分别发表获奖感言。杨向明在发言中说：这次营销年会是金山历史上最隆重的一次盛会，既有老友重逢，又有新友相聚，充分体现金山大家庭强大的吸引力和巨大的活力。听了总经理的报告，感到金山公司目标明确，前途无限光明。一握金山手，永远是朋友。

　　我公司经销金山产品22年，销售额从几十万元到近两亿元，既有艰辛，有付出，又有收获，有果实。今天站在讲台上，有感动，有信心，更有期待。靳双华在发言中表示：金山的品牌和品质让我们发展了客户，金山的诚信让我们留住客户，作为金山的经销商我们深感自豪，做好未来的市场我们充满信心。

　　会上，参加会议的公司营销、生产、技术、品质、财务、物流等部门负责人还与经销商代表进行了面对面的互动交流。他们表示，一定要把产品质量、交期、服务、市场管理做得更好，为经销商提供强有力的销售支持和产品保证，让大家在市场前沿冲锋陷阵无后顾之忧。

　　会议期间，各地经销商代表还和公司签订了2012年度《网络经销协议书》。